Hiroaki Shitano 下野宏明 × 本间正章 Masaaki Homma: The Oral History of mastermind JAPAN 了解 mastermind JAPAN 背后的成长历史

日本时装品牌 WHIZ LIMITED 最近与高级街头服品牌 mastermind JAPAN 合作打造 LUMP Tokyo 十周年纪念别注联乘外套，而前者的主脑下野宏明（Hiroaki Shitano）近日为了中国的《SIZE 潮流生活》杂志的连载特别与 mastermind JAPAN 的主理人本间正章（Masaaki HOMMA）进行访谈，了解 mastermind JAPAN 背后的故事，可以看到当时默默无名并且快要破产的品牌，转而成为由里原宿重要的代表作品并且走出日本；适逢品牌将于今年正式退出时装界，正好让我们回顾 mastermind JAPAN 的成立过程，以及本间正章这些年来为品牌打拼的日子。现在给大家送上访谈的部份内容，完整的访问可登上 Trieyes 阅读。

下野宏明（S）：我们第一次见面是在 Versus Tokyo，没错吧？

本间正章（H）：没错，我们在 Versus Toyko 走秀前的一次会议上第一次见面，那是 2011 年 10 月。在那之前的在杂意上看到过你，我有点小嫉妒，你长得太帅了。当我们第一次见面的时候，我们没说太多话，只是简单地聊了几句打了个招呼。我感觉你是一个很严肃认真的人，但我觉得一位设计师长得这么帅不太可能是一个不苟言笑的人啊。在 Versus Tokyo 上，因为我的秀是在 WHIZ 品牌之后进行，所以我没办法认真地看你的秀。但我感觉到的是，WHIZ 能把他们的消费者维护得这么好，他们之间的关系太紧密了，有点像是谈恋爱的感觉。这才是品牌应该追求的，同时也是很多设计师会嫉妒的一种关系吧。这才让我逐渐意识到，你不仅是长得帅那么简单啊（笑）。在那之后，我们就一起做了第一件联名 T-Shirt，还有毛巾和帽子，为了去年 WHIZ 品牌的活动 “76 Summit”。

S：这一次我们的合作，我们只生产了很少量的产品，跟其它品牌合作的时候，你也会根据项目不同调整产品的数量吗？

H：是的，会根据品牌的不同而不同。有些品牌为合作准备了很大的预算，而有些品牌只是为了去给他们的消费者一个惊喜。我们会在事前的讨论中讲清楚。同时我也会关注产品的定价，一定要确定产品的价格对于消费者来说是合适的。你觉得我们这样的品牌在聊价格的事，是不是有点好笑（笑）？但绝对不是简单的便宜或者贵，我们希望的是适当的价格。如果我们的消费者可以提前预定产品的话，我会从最终的订单去掉这些数量，我们从来不会让他们去增产，所以消费者知道当他们预订了的时候，我们会从总数中减掉相应的数量。

S：这种方式真是不多见啊。

H：我还会把销售渠道和零售店考虑进来。零售店可以与消费者面对面，他们知道他们预订的产品数量是否准确。但因为我与很多不同的品牌合作，我会因为其他项目的原因控制产品的数量。我觉得那种生产很多又能卖掉很多的生意模式虽然可以带来巨大的利润，但肯定无法持久。一个品牌可以非常流行并且占据非常大的市场份额。那都是很久以前的事情了。

S：你做店员的时候是怎样的情况呢？

H：我觉那时候就好像是突然间你被告知 “好了，从现在开始站在这里卖衣服吧！” 幸运的是我可以在 Yohji Yamamoto 的青山旗舰店工作。因为我可以讲英文，所以我可以和这些来自国外的顾客和明星沟通。除此之外，消费者的范畴也是非常广，从大学生到 Yohji 品牌的忠实支持者都有。我整个的职业生涯都是在青山的 Yohji 店里渡过的。通过那段经历，我需要对所有的消费者以礼对待，以维持品牌的形象，我读了很多关于时尚销售的书籍。也许你不相信，我是非常努力工作的人。

S：你在公司中呆了多久？

H：6 年半，直到我 25 岁的时候。

S：那么长啊！之后你就开始了 mastermind JAPAN 品牌吗？

H：那时候，不管我到哪里，人们都会觉得我是 “Yohji 的本间”。于是我就开始思考我如果不再在 Yohji 工作了的话，会发生什么事。我想直到如果只是我自己，而不是在其他什么公司的话，会是怎样的情况。有一天，我被要求去一间店铺工作，我可以决定从概念到品牌的所有事情，我接受了那个请求，并且见到了曾经在 COMME des GARCONS 和 Issey 等这样有名的牌子工作过的设计师。我为这些设计师准备了货架和空间让他们拿产品到这里来卖，不过那间店铺的销售业绩非常不好。

S：在那里你看到了年轻的设计师面临的残酷现实，并认识到了想要卖衣服是多么地困难。曾经在像是 COMME des GARCONS 这样的知名品牌工作过的设计师设计的衣眼却卖不掉，与当时你在 Yohji 的情况是完全不同的。做品牌那么困难，你却依然选择开始了自己的品牌。我不太明白这一点。你为什么要开始自己的品牌？

H：当我看到那些年轻设计师所设计的衣服时，我会觉得 “如果的是你，我会这样做，或者我会将价格定在这个区间……等等”。于是我看得，与其去批评其他的设计师，不如开始自己的品牌了。所以我开始做 T-Shirt 和针织单品。

S：你在当时的那间店里卖这些衣服？

H：没有，我们在一年之后就把那家店关掉了。当我开始思考开始自己的品牌的时候，Beauty Beast 从大阪来列了东京。他们希望我能加入他们东京的新店，培训他们的新店员。于是我跟他们一起工作了半年。在我教会了他们所有的东西之后，每个月的销售额达到了 5 百万日元。在店铺变得有名之后，我这样的人就没什么用了，于是我就被辞掉了。我觉得大阪来的人都太冷漠了，如果我拥有自己的品牌，我一定不会这样与人相处的。在那之后，也就是 1997 年，我开始了我自己的品牌，同样也开启了一段困难的生活。

S：困难期持续了多久？

H：前 3 年，没有任何一间店卖我的东西。

S：那样的话你怎么卖衣服？通过展示会吗？

H：我开过展示会，第一年，我做了衣服，并拿衣服给我认识的人看。接著我拿这些衣服去了很多不同的店铺，但是没有任何的店铺有兴趣。所以我就想自己开一间店，之后我的小店就在南青山开始了。但那时候，当然没有什么顾客，事实上只有两个人，其中的一位，藤田，现在是我们的员工了。

S：在 Tokyo Collection 的时候，有很多人来看你的秀吗？

H：有超过 100 个人来看我的秀，尽管我没有怎样宣传。当时椅子不够用，于是我们在另外的房间为这些看不到的人准备了大屏幕。

S：如果人们复制了本间先生做过的事，通常他们一定会破产。他有能力让品牌变得有名。但如果人们选择等待 10 年或者 20 年来让品牌变得有名气，他们会失去一切。像他这样成功的人，10000 个人里面也只有 1 个，可谓万里挑一。他做的事有些我们可以复制，但我们要知道他这么做的原困是什么。否则的话，人们就会觉得 “如果 mastermind JAPAN 花了 6 年，那么我花 10 年也没关系。

H：我希望他们觉得，”mastermind JAPAN 花了 6 年，我 3 年就能成功”。