拥抱流量背后，是 KITH 精品化策略的阶段性成功

曾被誉为新一代联名之王的 KITH，近日因 Lisa 出镜演绎 KITH Women 2024 夏季系列大片，及著名脱口秀主持人 Jimmy Fallon 出镜演绎 KITH x TaylorMade 联名系列，再度引发热议。

尤其前者，凭借 Lisa 坐拥的 1 亿 instagram 粉丝，KITH Women 更大有破圈之势，不同的是这次并非仅仅是下沉到大众的圈层，而是能更进一步看到 Ronnie Fieg 及 Sam Ben-Avraham 两位创始人有意让 KITH 更精品化愿景。

KITH 正与 LVMH 集团越走越近？

2022 年，LVMH 收购由 Teddy Santis 创立的 Aimé Leon Dore 的部分股权，Ronnie Fieg 的这位知心好友（KITH Women 的新任创意总监 Daniëlle Cathari 正是经他介绍推荐），成为了 KITH 与 LVMN 集团间的桥梁。

TAG Heuer x KITH 的联名系列在迈阿密 F1 大奖赛期间进行发布，在赛场及晚宴上，我们不仅能看到如今执掌 LVMH 集团腕表部门的 Frédéric Arnault 和 Ronnie Fieg 的身影，同时也看到 Lisa。此番碰面后，Lisa 便出镜演绎 KITH Women 2024 夏季系列大片，其原因自然让人产生各种想象。虽然距离谈论收购 / 注资的话题还远，但从目前的动作来看，KITH 与 LVMH 集团的确正在走近，也是双方对各自资源的相互整合调配。

拥抱流量也拥抱好莱坞，向更精品化的美式休闲品牌进发

从 2011 年在时尚企业家 Sam Ben-Avraham 的帮助下，共同创立并开设 KITH 开始，Ronnie Fieg 便同步打造独立的服装产品线，依托于熟悉和擅长的球鞋文化，在设计上基本以运动和休闲为核心，从男装开始逐步拓展到女装、童装及各式配件，同时通过不同的联名系列、个人项目为 KITH 带来更多的新鲜感，刺激消费。

2018 年，KITH 正式进军洛杉矶，将店铺开设于位于 West Hollywood 的日落大道上，首先在物理位置上与好莱坞走得更近了。随后，KITH 开始了第一次采用演员出镜演绎服饰系列的尝试，邀请美国老牌演员 Chazz Palminteri 演绎 KITH x Bergdorf Goodman 的 2018 秋季胶囊系列。2021 年开始，Ronnie Fieg 更进一步，在 KITH 先后在多个季度的系列大片中邀请一众好莱坞明星出镜演绎，包括奥斯卡影帝 Adrien Brody、「绝命毒师」Bryan Cranston、著名喜剧演员 Jerry Seinfeld、「炸鸡叔」Giancarlo Esposito 等等。

而在最新的 2024 夏季系列大片中，更是集结了John Leguizamo、Andrew Schulz、Jimmy Butler、Josh Hart、Ray Romano、Victor Cruz 等一众名人。如果说 Lisa 是显而易见的流量的话，那么好莱坞的明星们则是 让 KITH 获得了向更精品化方向迈进的文化底蕴。2023 年，KITH 在洛杉矶更开设第二家店铺，落户云集了好莱坞影星的比弗利山庄。

当然，除了精明地以好莱坞明星们背书外，KITH 在一辑一辑大片中所呈现的风格与服饰，有意呈现更多的氛围感、品牌的美学调性以及推崇的生活方式，让大家逐步摆脱了 Logo 为主的印象。美学升级的背后，相信 Eugene Tong 会是幕后最大的功臣之一。

从球鞋店铺到涵盖街头、时装、艺术、餐厅等领域的超级集合店

对熟悉街头品牌、球鞋的爱好者而言，Kith 首先的印象是一家球鞋店铺。源于 Ronnie Fieg 早年在 David Z. 的工作经历，球鞋领域的资源、人脉、与积累 10 多年的经验及名声，成为了他与 Sam Ben-Avraham 一起创业的「资本」。

从开店之初，Ronnie Fieg 便致力于打造与别不同的店铺，KITH 与由 Daniel Arsham 及 Alex Mustonen 于 2008 年共同创立的 Snarkitecture 深度绑定，从第一间位于布鲁克林的门店，到曼哈顿、迈亚密、洛杉矶、夏威夷、巴黎、多伦多、东京、首尔等 14 间店铺，打造出统一的极简主义现代风格设计，给与消费者更具高级感的体验。除此之外，Snarkitecture 更在 KITH 的部分店内开设艺术空间 Arsham/Fieg Gallery，让店铺涉足到艺术领域。另外，Ronnie Fieg 更将店铺的经营领域扩展到餐饮，在店内均开设了 KITH Treats，通过美食拓展业务版图。

点开 KITH 官方网站的品牌列表，除了自家品牌的男、女、童装外，还包括 ASICS、Adidas、Clarks 等球鞋/运动品牌、ERL、Dries Van Noten、Wales Bonner 等设计师品牌，合共 100 多个品牌均在 KITH 内有售。此外，店内更专门开设了专门售卖二手奢侈品、Rolex、Patek Philippe、Leica 等名贵单品的专区，这也是 KITH 有别于同类型集合店的地方。

如今，Ronnie Fieg 和 Sam Ben-Avraham 正押注女装市场，在任命 Daniëlle Cathari 为 KITH Women 的创意总监后，她的首要目标是开设首家女装的独立店铺，让 KITH 的商业帝国再一步扩张。

KITH，无疑是球鞋店铺、集合店、乃至品牌成长的一个极佳模型。Ronnie Fieg 的见识、远见、目标，在 Sam Ben-Avraham 丰富的时尚、地产等商业资源及运行管理下相得益彰，一同推动 KITH 的逐步扩大。在竞争激烈、变幻莫测的时尚、潮流领域，他们的下一步，我们拭目以待。