维多利亚的秘密 Victoria's Secret 的 Pink 系列有多重要？

Pink系列已经成为了Victoria's Secret实现整体增长的动力源泉。既是独立存在的品牌，又是吸引年轻消费者往后购买主线产品的“诱饵”。

美国纽约——作为Kendall Jenner与Kardashian家族的密友，Gigi Hadid这位年仅20岁的模特身穿亮黄色的时髦消防服装、手持大麦町犬公仔在青少年偶像Selena Gomez的歌声下于今年首度踏上了Victoria’s Secret的年度内衣时装大秀。与秀上其他主题环节相比，模特们身上装饰满气球色彩鲜明、节奏欢快，给人的感觉更加年轻。

Hadid身穿的是Victoria’s Secret较小型的副线品牌Pink系列。这一品牌在过去十年中为这间内衣专门店吸引力不少忠实粉丝。近来，这一品牌已经成为了Victoria’s Secret实现整体增长的动力源泉。既是独立存在的品牌，又是吸引年轻消费者往后购买主线产品的“诱饵”。

“Pink系列是其业务中很重要的一部分，”野村证券（Nomura Securities）的分析师Simeon Siegel表示：“这有效的让消费者在能够真正消费其产品前就走进了Victoria’s Secret的大家庭。”

Victoria’s Secret在2002年推出了Pink系列，用于招揽高中与大学在校女生。与主线不同，Pink系列更像是休闲着装而非性感内衣。高腰内衣就归于Pink系列的名下，而像“#ELFIE(圣诞精灵)”和“Santa Stop Judging Me（圣诞爷爷别评判我）”的假期比基尼运动系列也是如此。品牌网站上还专门开辟了一个区域，贩售诸如毯子、储物箱、洗衣篮等产品。此外还有全新的睡衣系列。“当人们15、16岁时，他们想成为什么样的人？”L Brands的首席财务官Stuart Burgdoerfer在2013年的一个会议上就说过：“他们希望变得更成熟，他们希望像大学里面的女孩们一样酷，而Pink系列一部分的魅力正来源于此。”

Victoria’s Secret近来加大了其对于Pink系列产品线的投入，开设了诸多新店并对其内衣业务加大了投资。尽管L Brands并未披露Pink的具体营收表现，高官们则不断表示Pink系列是过去几年中销售增长的动力，在过去5年中其营收更是翻了一翻。Victoria’s Secret的首席执行官Sharen Jester Turney表示Pink系列将持续“强劲的表现势头。”

其对于Victoria’s Secret’s的扩张占到了关键的作用。在2010年，Victoria’s Secret开出了首家Pink系列独立专卖店并自此不断扩张。如今，在北美与英国地区，共有137间Pink系列专卖店。这间零售商试图在其主店周围尽可能的开出Pink系列专卖店。负责L Brands国际事务运营的Martin Waters在十一月举行的投资者日上就暗示了海外扩张的可能。“往后，你们能想到Pink系列专卖店的数量将超过主店吗？”Waters说道：“这是可能发生的。”

“Pink系列对品牌增长起到了核心作用，”Morningstar的分析师Bridget Weishaar说道“这是其品牌增长故事中至关重要的一环。”

这场一年一度的时装秀则是Victoria’s Secret又一重要的营销工具。这场活动为接下来的假日购物季制造了许多噱头。让Hadid与Gomez这样的人出现在Pink系列的环节是讨好青少年市场的重要手段。不过，Pink系列的营销策略近年来受到了严格审查，毕竟其是在向青少年与大学生贩售贴身衣物。愤怒的家长对Victoria’s Secret在2013年提出的“Bright Young Things”标语感到不满，认为该公司将年轻女孩与性建立了过度的联系。Victoria’s Secret则声称这一标语只针对春假期间的大学生。

Hadid与其他参与到这一环节的模特所穿的衣服与秀上其他环节相比要少几分性感的味道。在为Pink系列的环节，Hadid不仅身穿绿松石色的清凉内衣，背上还长出了蝴蝶翅膀。

本文作者：Kim Bhasin, Lindsey Rupp; 编辑: Katie Drummond。